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作者:  来源:  日期:2019-9-2 9:39:42 人气:

Wind资讯数据统计显示,1837家上市公司披露了2017年其广告宣传推广费用,累计达到1633.94亿元,其中有8家上市公司的广告费超过30亿。

如此庞大的广告费用,正在一步步侵蚀品牌的利润。以广告费排名前十的10家公司为例,其中半数上市公司广告费占营业利润的比例超过了100%。

不仅仅是大公司如此,小至一些淘宝店铺,这种情况尤其“揪心”:

据艾瑞数据统计,淘宝2009年的广告收入为15亿元,而在2011年已经达到87.9亿元。

“低迷的利润、高额的推广费用、飘渺的宣传效果,让商家销售成本越来越高,营销效果越来越差、库存压力越来越大。”小丁表示,一场聚划算销售额15万元,广告费5万元,最后商家赚取的只有库存。

然而,虽然需要花的广告费越来越多,甚至会降低品牌的营业利润,但依然有不少品牌继续大量投放广告。那么,为什么净利润在减少,却还继续大量的广告投入?

归根到底,任何广告支出,都是基于一种回报预期的投资,投资都是有风险的。

品牌公司如何安排营销费用(广告预算),如何根据形势变化,配置灵活、高效的传播矩阵。一般可以基于以下3个认知层次设计你的策略组合:

01

基础层次:争夺声量

现今绝大多数的传统广告,都仅仅是争夺声量而已,而且效果也不太好。

这就像人际关系,如果那些认识你的人,在平时的言谈中都懒得提起你,说明你在大家心中根本没有位置,算是白认识你了。

这个时代信息持续爆炸、公众普遍冷漠,传统广告再怎么搞创意,也很难使更多的人产生兴趣。

争夺声量,已经跟媒体形态、广告创意没有多少关系,关键是策略。

多年以前,争夺品牌声量、声势,最简单的策略就是拿到央视标王,不管你做什么广告,只要抢到了央视黄金时段,一定是奥拓开进去、奥迪开出来。

后来,新媒体开始大量抓取、占有公众注意力,“双微一抖”(微博、微信、抖音)逐渐成了流量中心,可是你发现没有:有一些快消品牌几乎不会出现在新媒体上?比如脑白金。

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